伴随着年轻一代消费者群体的崛起，大家对二手闲置APP的接受度正逐步提升，特别是中低收入的消费者肯定会更加青睐二手商品，未来的二手交易发展规模肯定会越来越大，二手闲置APP开发也将越来越火。

1.后电商时代产物万亿规模的诱惑

随着移动互联网的普及，电商时代进入后半场，增量市场逐渐转向存量市场，消费者的购物观念也发生了变化，越来越多的人选择在二手交易网络平台上出售自己的闲置物品，从传统的二手家具、电器、衣物以及首饰、古玩、老物件，到新潮的游戏账号和装备、电子产品、手办等等，交易平台上闲置物品的种类不断增加，淘货人群的年轻化的程度也越来越高。

同时，闲置物品交易平台的不断发展，也促使一些平台上出现了不少资深卖家。在闲置物品交易平台上，他们买进卖出，一边置换物品，一边也交到了许多朋友。

正因如此，闲置物品网络交易平台，日益成为二手货交易的“主阵地”。据网经社统计，2018年我国二手闲置市场已超过7000亿元，2014-2018年复合增速达到40%以上。按此增长情况，预计到2020年，国内二手市场将达到万亿规模。

2.头部玩家“三足鼎立”

当下的二手电商市场，经过十几年的线上化进程，已经形成了较为稳定的竞争格局。“闲鱼”是当之无愧的“回收一哥”。作为阿里爸爸旗下的闲置用品交易平台，早在2017年底就已经突破了2亿的使用用户，目前已经远远不止这个数，而且在线上二手这个万亿级别的市场中，闲鱼还有非常大的成长空间，毕竟后面靠着的是支付宝、淘宝这几棵大树。

排第二位的就是转转。“转转”是由58同城的二手类目升级而来，依托其用户和资源，沉淀了大批用户，并且在2017年得到了腾讯的投资，也有了足够的资本撑腰。

排在第三位的是爱回收。这个就比较传奇了。在其他两位都有大腿可抱的情况下，他凭借着自己顽强的毅力，单打独斗了几年，硬是在二手回收市场夺得了一席之地。最终凭借实力赢得了金主爸爸的青睐，和京东拍拍完成合并。

总结来说呢，闲鱼的首页内容比较丰富，还有独立的兴趣社区鱼塘，在功能方面更加全面，尤其是它的“淘宝一键转卖”功能，给用户提供了极大的便利，便于引流电商客户到二手平台。“而转转”，相较于闲鱼，功能更加简洁，但是分类划分更细。首页的社交元素“转转圈”，可以及时了解到微信好友发布的物品。爱回收的定位主打电子产品，尤其是手机业务的回收。相比二手车、二手房，二手手机的市场规模也毫不逊色，并且其市场需求更为刚性，交易更高频。

3.引B端，换模式，治标不治本？

目前，二手市场主要有C2C模式和C2B2C两种模式。闲鱼和早期的转转采取的就是C2C模式。在这种模式下，平台不参与交易，可以提高交易效率，压缩成本，但是基于二手物品的属性，交易风险始终存在，用户的交易体验并不好。

为了解决这个问题，闲鱼建立了多种多样的鱼塘，试图通过社交场景来填补信任短板，转转则是通过首页的分享来增强社交场景对于信任的弥补。但是，从数据来看，这一举措有些“治标不治本”。紧接着，转转开始从C2C转向C2B2C模式，让用户将商品寄给平台，平台作为中间商，提供质检、估价等服务，并进行二次出售。

这种模式，在很大程度上解决了信任问题，但是，随之而来的是成本问题。库存和物流所带来的高成本，是需要大量的资金支持的。这笔费用对于初创平台来说，是致命的。因此，想要采用C2B2C模式做二手电商，最好不要从一开始就处理全类别的商品，垂直品类下精细化运营或许是一个好的突破口。

4.垂直领域领跑者——“爱回收”

爱回收初期只做线上的手机回收。当时的手机回收市场，是上端是规模庞大但是极度分散的旧手机，下端是线下回收市场和更加广阔的二手销售渠道，再加上华强北和中关村的二手手机散户抢占了市场上很大一部分货源，所以，爱回收必须想办法破局，才能扛住供应链的压力。那么，爱回收是怎么做的呢？

首先，爱回收强化了B端的作用——直接把换新机的按钮并列放在回收右侧，引导用户选择以旧换新的方案。这样极大的提高了流通效率，减少了库存成本。紧接着，又开设了线下店，提高用户体验。等服务体系初具雏形的时候，又扩展了电子产品的其它类目，形成了一套完整的产品供应体系。

爱回收的案例告诉我们，除了专注垂直类目，也要把C2B2C模式做得更细化，专注其中的一个过程，再进行后续扩张，也许会更容易一些。

因此，我们想要开发二手回收类的APP，就要吸收前人惨痛的教训，对于初创期的公司来说，全类目可能并不是最好的选择，或许可以试试垂直领域+精细化运营，这也许是一条不错的出路。